私なりの交渉術

　今日は、ゴルフ代８９ドルを５９ドルにしてもらいましたが、その交渉の中身をお知らせしましょう。

　まず、事前のＥメールでは８９ドルが５９ドルになると書いてあったと思うので、それで予約をしたということを伝えました。
　先方の言い分は、その価格は確かにあるがクーポンを持ってきていないので受けられないということでした。それですでに先に到着した人は８９ドルで払っていました。

　私が登場し、その旨伝えても同じでした。そこで私は「電話をしたときに５９ドルだねと確認はした。クーポンなんてＥメールにはなかった」と伝えました。
　すると先方は、こういうクーポンがあるんだよ、これがないとできない、と言い張ります。

　それで私は「それじゃあ、家に戻って後で、そのクーポンをＦＡＸするけどそれでいいか？」と主張。コレに対してもダメ。

　それで私は「私たちはわざわざ遠くアトランタから、５９ドルだというのでここにプレイしに来ているんで、それを分かって欲しい。今回はまた２９日に２０名程度のコンペがあり、その視察も兼ねているんでね」と主張。
　ここでようやく折れてきました、「５９ドルは無理だけどスペシャル価格の６９ドルならできる」と好反応。
　
　そこで「じゃあ、分かった６９ドルで了解。ところで２９日のコンペの相談は誰にすればいい？　名刺をもらえないか。また価格はどの程度になるんだい」と尋ねると、
　「そうですね、平日なら３９ドルですが、たぶん５９ドルになると思います」という回答。そして「今回の分も５９ドルにしておきます」とようやく最初の主張が通ったわけです。

　粘りのポイントは、Ａ案がダメならＢ案、Ｂ案がダメならＣ案とどんどん、提案していくことではないでしょうか？
　もちろん、２９日のコンペのコース選定もありましたが、視察なんて口からの出任せですし、ＦＡＸ送るも出任せです。諦めずに粘ることですね、これが交渉術ではないでしょうか？

　確かに良いコースで、暇そうだったんで、しばらくは自分のホームコースにして恩返しをしますし、このブログ（英語版も書きました）やＡＸＩＳ９月号に掲載して宣伝することで、５９ドルを継続して得られるように、これまた交渉します。

　さっそく、ＧＭにお礼状を送り、掲載のお知らせもします。こういう先手も打たないといけないですね。これでプレイ代が安くなるならやりますよ。